Sucroal busca facturar $ 1 billón en el 2027

La empresa química y de biotecnología está presente en 32 países. Habla su gerente.

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Noelia Cigüenza Riaño

SUBEDITORA28.04.2024 20:48 Actualizado: 10.05.2024 20:43

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La empresa vallecaucana Sucroal, enfocada en procesos químicos y biotecnológicos, se ha puesto la meta de facturar un billón de pesos de aquí al 2027. Para ello, las exportaciones a los más de 32 países a los que llega serán clave. En entrevista con EL TIEMPO, Mauricio Velásquez, gerente general de la compañía, cuenta cuáles son sus planes.

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¿Cuál es su portafolio de productos?

Tenemos 3 plantas en las que fabricamos ácido cítrico, citratos especiales (zinc, socio, magnesio) y vinagre natural, plastificantes y solventes, entre otros. Adicional a ello, contamos con un portafolio donde vendemos materia prima o productos terminados a nivel nacional.

El gerente general de Sucroal, Mauricio Velasquez en entrevista para El Tiempo. — El gerente general de Sucroal, Mauricio Velasquez, en entrevista para El Tiempo. Foto:César Melgarejo/El Tiempo

¿Dónde pueden encontrar las personas esas materias primas?

Por ejemplo, el ácido cítrico se encuentra en gomas, gaseosas, jugos naturales, bebidas en polvo, cremas dentales y salsas.

Tenemos una economía desacelerada, ¿cuáles son sus metas para estos años?

Para el 2027 nos hemos puesto la meta de facturar un billón de pesos, vamos a duplicar nuestra facturación del 2021. Para ello, estamos adelantando acciones como culminar la planta para la producción de ácido cítrico. También estamos evaluando la ampliación de la planta de citratos y en la que fabricamos plastificantes. De otro lado, queremos incorporar nuevos productos. Por ejemplo, estamos en el proceso de desarrollar un vinagre en polvo para venderlo en el mercado internacional.

¿Qué tanto están exportando al exterior?

En el 2023 tuvimos unos ingresos totales de 80 millones de dólares, lo que nos convierte en la cuarta compañía de sustancias químicas con mayores exportaciones. Exportamos el 49 por ciento de la producción total a mercados como el de Estados Unidos.

¿A cuántos países llegan y si piensan exportar a más mercados?

Hoy en día, llegamos a 32 países y estamos en la búsqueda permanente de nuevos clientes, más no de nuevos mercados. Lo que queremos es maximizar nuestra presencia en donde ya estamos para rentabilizar el negocio.

¿Cómo les impactó la invasión de Rusia a Ucrania?

Si bien no tuvimos impactos directos en el suministro de materias primas, vimos como algunos de nuestros clientes en Europa nos demandaron menos productos debido a que sufrieron desabastecimiento y un encarecimiento en los costos energéticos.

Venimos de años de caídas en las exportaciones, ¿cómo les ha ido a ustedes?

En el 2022 tuvimos el efecto de la crisis logística internacional donde se aumentaron los costos de los fletes marítimos a los diferentes mercados y los tiempos de tránsito, por consiguiente, nos obligaron a tener un mayor inventario de producto para poder tener nuestras plantas en operación. Y en el 2023 empezó a disminuirse la demanda por parte de las industrias que estaban sobreabastecidas. Ello nos generó una disminución en las ventas en el primer semestre; sin embargo, entendimos que los negocios son cíclicos. La revaluación nos impactó los ingresos, pero los hemos sustituido por unas mayores ventas, pues hemos crecido en volumen.

¿Y desde su experiencia qué le diría al resto de los exportadores?

Que si bien las exportaciones cayeron, en vez de preocuparse hay que ocuparse. Es cierto que puede haber menor demanda en algunos mercados, pero siempre hay nuevos espacios. Hay que hacer inteligencia de mercados y entender las ventajas para poder crecer a nivel internacional.

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