¿Qué compran los colombianos en las farmacias de barrio? Estas son las categorías de medicamentos más vendidas

Las farmacias de barrio siguen siendo el canal de salud más cercano, frecuente y confiable para la mayoría de los colombianos. De hecho, ocho de cada diez hogares acuden a ellas, así lo confirma un estudio de Kantar, el cual afirma que el ticket promedio de compra se ha duplicado, pasando de $ 15.730 en 2021, a $ 28.502 en 2022, reflejando un mayor nivel de gasto por visita. Mientras tanto, las cadenas grandes alcanzan el 29 % de los hogares y tienen un gasto promedio que se encuentra entre $ 15.880 en 2021 a $ 29.649 en 2022. 

De acuerdo con cifras del año móvil a febrero de 2025 por la firma IQVIA, especializada en auditoría del mercado farmacéutico y la Cooperativa Nacional de Droguistas Detallistas (Coopidrogas), la red de droguistas detallistas más grande de Colombia, estas son las cinco categorías que lideran las ventas en droguerías independientes:

La red de droguistas de Coopidrogas señaló que en su canal, los medicamentos bajo fórmula médica representaron el 36 % de sus ventas con un crecimiento del 8,9 %. En salud digestiva, la variación alcanza el 16,2%; también muestra un crecimiento importante en medicamentos para el dolor 8,5 %; productos respiratorios 5,7 % y vitaminas y productos naturales 8,9 %. 

Es clave destacar que estas tendencias de compra no son estáticas, se intensifican en determinados momentos del año, especialmente en temporadas de cambio climático o mayor circulación de virus, como lo evidencian los picos de consumo en enero, julio y noviembre. Durante estos meses, categorías como respiratorios y digestivos muestran un aumento significativo en la demanda, debido a las patologías estacionales y los patrones de salud de los colombianos.

Además, el comportamiento varía también por ciudades: Bogotá lidera el consumo con el 20,4 % de participación en las droguerías de barrio, seguida de Medellín (6,2 %), Cali (4 %), Bucaramanga (2,4 %) y Barranquilla (2,1 %). En Coopidrogas, la capital del país tiene un peso aún mayor, 23,7 % del total vendido.

“Desde Coopidrogas trabajamos para mantener la disponibilidad asertiva de productos, enfocados en qué las droguerías de barrio logren satisfacer las necesidades de sus clientes y consumidores, competitividad con precios diferenciales a través de negociaciones con los principales proveedores de la industria farmacéutica a nivel nacional y multinacional para generar así mayores oportunidades de rentabilidad para sus negocios”, resaltó Daniel Quirós, gerente general de Coopidrogas.

Hoy, los establecimientos farmacéuticos y droguerías de barrio enfrentan nuevos desafíos. La competencia con grandes cadenas y formatos de bajo costo, las exigencias regulatorias, la inflación y el cambio en los hábitos de consumo han obligado a estos negocios a transformarse. La gran mayoría de cadenas de barrio se están modernizando poco a poco, digitalizan sus procesos, optimizan la gestión de inventarios, ofrecen pagos digitales y fortalecen su presencia en redes sociales o canales como WhatsApp. También han mejorado su visibilidad, remodelando puntos de venta, exhibiciones y fachadas, y aplicando estrategias de marketing directo para fidelizar a los clientes.

Pese a ello, el mercado farmacéutico colombiano sigue en expansión. En 2024, se vendieron más de $ 10,7 billones en productos farmacéuticos, con 458 millones de unidades distribuidas. La proyección para 2025 es de un crecimiento del 5,3 % en valor, alcanzando los $ 11,3 billones, y del 3,1% en unidades. En el caso de Coopidrogas, las ventas en 2024 alcanzaron los $ 4 billones, y se espera que crezcan un 12,1 % este año.

De acuerdo con Coopidrogas, lo que sigue diferenciando a las farmacias de barrio es la atención personalizada que brindan. La relación de confianza, el conocimiento cercano del cliente y su rol como orientadores en salud son aspectos clave frente a las grandes cadenas. “Las farmacias de barrio no solo están resistiendo, están evolucionando. Hoy son espacios de salud más modernos, preparados y comprometidos con el bienestar de sus comunidades”, aseguró Quirós.

EDWIN CAICEDO

Periodista de Medioambiente y Salud

@CaicedoUcros